甘孜日報 2022年09月07日
◎祝芷媛 張馨予 賴羽彤
近期，“九龍出山·一萬個太陽大型公益活動”迎來了新一批出山營員——九龍縣的產(chǎn)業(yè)和電商板塊的帶頭人。不僅帶頭人要“出山”，家鄉(xiāng)的好景好貨也要“出山”。本期營員帶著家鄉(xiāng)本土的特色農(nóng)產(chǎn)品，來到杭州的各大品牌企業(yè)走訪對接生產(chǎn)、加工、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的杭州經(jīng)驗(yàn)，更為家鄉(xiāng)美景吆喝，推動兩地融合發(fā)展，為好景好貨出山“嫁接”橋梁，攜手推動兩地共贏發(fā)展再上新高度。
“希望此行能帶著訂單而歸，能夠?qū)W習(xí)到一些與企業(yè)銷售相關(guān)的知識?！本琵埧h祥海野生資源開發(fā)有限公司董事長扎西說。帶著這樣的期許，他與九龍出山產(chǎn)業(yè)·電商營的營員們一道來到杭州。
期許的實(shí)現(xiàn)，從起飛便開始。本期營員們乘坐的是“九龍出山”主題航班。機(jī)艙內(nèi)伍須海、獵塔湖、云上天鄉(xiāng)等壯美圖景很好構(gòu)造了“發(fā)掘地域?qū)毑?，喚醒地域之美”的“出山”氛圍。九龍縣的特產(chǎn)牦牛肉也作為小福利供乘客品鑒。
“太好吃了！哪里可以買？”機(jī)艙內(nèi)，不少乘客提出了下單意向。據(jù)悉，“九龍出山”主題航班將持續(xù)一段時間。
架起農(nóng)產(chǎn)品和大市場的橋梁，銷售終端不可少。本期營員走進(jìn)明康匯和世紀(jì)聯(lián)華探尋銷售密碼。
在世紀(jì)聯(lián)華慶春店，杭州市民被陣陣香味和穿著藏裝的“攤主”引得駐足停留。原來，這是“九龍出山”的營員們正在體驗(yàn)線下銷售。不僅有線下體驗(yàn)，對接會后，兩地擬在后期針對私域流量開展線上訂單式銷售模式，讓杭州市民在聯(lián)華的線上商城“鯨選”下單，九龍發(fā)貨。
“我現(xiàn)在已經(jīng)在和明康匯方面接洽相關(guān)銷售模式，接下來會有進(jìn)一步合作的可能性。”人還在杭州，扎西便已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了自己預(yù)定的“出山小目標(biāo)”。
此次走訪完后，九龍縣庭豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理江郎友康還抽出時間再次登門拜訪明康匯。從事藏香豬飼養(yǎng)與市場開拓的他對如何拓展消費(fèi)市場，提高市場競爭力頗有興趣?！拔覀兊牟叵阖i是吃核桃長大的，肉質(zhì)鮮美可口……”說起藏香豬的品質(zhì)，江郎友康非常有底氣?！皬?007年8月開始的5頭藏香豬發(fā)展現(xiàn)在的800頭，預(yù)計今年突破1600頭。下一步我們希望針對不同市場開發(fā)不同產(chǎn)品，擴(kuò)大銷路，帶動當(dāng)?shù)卮迕褚黄鹬赂辉鍪?。”江郎友康表示?/span>
新科技，讓龍塢茶鎮(zhèn)煥發(fā)了新生。茶鎮(zhèn)正用一片片綠葉，講述著杭州“金葉子”的故事。營員們來到西湖龍井最大產(chǎn)區(qū)龍塢茶鎮(zhèn)中的浙江大茗堂茶科技體驗(yàn)中心以茶為媒、以茶會友。
坐落在龍塢茶鎮(zhèn)的大茗堂充分利用西湖龍井茶的品牌優(yōu)勢，結(jié)合公司高科技優(yōu)勢，提升了茶葉深加工產(chǎn)品的顧客吸引力。茶氨酸精華面膜、茶多酚手工皂、可以清新口氣的茶多酚含片，大茗堂讓營員們看到了茶葉千變?nèi)f化的姿態(tài)和高新技術(shù)對茶葉內(nèi)涵新的詮釋與表達(dá)。
您品一品九龍?zhí)爨l(xiāng)，我嘗一嘗西湖龍井，中國茶文化的兼容并包體現(xiàn)得淋漓盡致?！翱萍假x能茶產(chǎn)業(yè)讓我們眼前一亮，這種模式可在九龍進(jìn)行復(fù)制，并且和‘此生必駕318’旅游結(jié)合，肯定有特色?！本琵?zhí)爨l(xiāng)原生態(tài)茶業(yè)有限公司常務(wù)副總羅太榮激動地說。下一步，九龍?zhí)爨l(xiāng)將與大茗堂就茶葉深加工產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營銷售、終端展示和技術(shù)服務(wù)方面嘗試合作。
此外，營員們還到杭州品牌電商企業(yè)學(xué)習(xí)電商運(yùn)營相關(guān)知識，為自身企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售對接數(shù)字渠道。
九龍縣農(nóng)牧農(nóng)村和科技局農(nóng)辦專職副主任仁千拉初表示，在觀摩學(xué)習(xí)的過程中，我們隨時都在認(rèn)清不足，尋找差距，為后續(xù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是在增加產(chǎn)品銷售渠道方面拓寬了思路。
通過對接生產(chǎn)、加工、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的杭州經(jīng)驗(yàn)，九龍縣特色農(nóng)產(chǎn)品與杭州各大品牌企業(yè)合作的可能性大大增多，為推動兩地融合發(fā)展，九龍好貨出山連起橋梁，仁千拉初表示，這次出山，要帶著頭腦學(xué)，帶著問題學(xué)。同時思考如何將品牌的銷售及運(yùn)營方法接地氣、本土化地同九龍縣現(xiàn)階段實(shí)際相結(jié)合，避免學(xué)到的知識“水土不服”。目前，各個產(chǎn)品負(fù)責(zé)人已經(jīng)在具體對接意向企業(yè)。
挖掘地域?qū)毑?，喚醒地域之美。“出山二號”以產(chǎn)品和電商為特色，以經(jīng)濟(jì)繁榮、內(nèi)心富足為歸處，通過產(chǎn)品路演、拓展商務(wù)合作，組織鄉(xiāng)村振興示范交流、特色產(chǎn)品交流展銷等活動，讓西湖區(qū)和九龍縣“抱”得更緊，讓兩地更加美好，并且留下了交往的美好情誼。
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